Războiul clonelor. Copia lui Warren Buffett încinge lupta pentru supremația pe piața mobile cu sosia lui Steve Jobs

Doi producători de smartphone-uri din China se duelează la baionetă pentru banii clienților. În fruntea lor, doi oameni de afaceri cu filosofii radical diferite: unul îl copiază pe Warren Buffett, celălalt pe Steve Jobs, scrie EvoNews.com.

Advertisment

Dacă întrebi pe cineva pe stradă de BBK Electronics, aproape niciun interlocutor nu ar ști ce să răspundă. Și are și de ce, deoarece compania nu prea este cunoscută în Europa sau în America. Cu toate acestea, BBK este al doilea producător de telefoane inteligente din lume, după Samsung. Cum adică?!, o să vă întrebați. Apple este cel de-al doilea producător de smartphone-uri din lume, iar Huawei este al treilea. Deci cine este BBK? Ei bine, BBK este un holding din China care deține patru producători diferiți de smartphone-uri: OPPO, Vivo, OnePlus și imoo. Adunate, cotele lor depășesc orice alt grup, cu excepția Samsung.

Rețeta succesului

OPPO a venit de nicăieri, iar acum este cel mai mare producător din China, cu o cotă de 17%, potrivit companiei de cercetare Counterpoint. Este al doilea pe piața din Indonezia și crește rapid în India. La nivel mondial, IDC plasează OPPO pe locul al patrulea, cu 25,3 milioane de smartphone-uri livrate în cel de-al treilea trimestru al acestui an și o cotă de piață de 7%.

În timp ce rivali precum Apple și Samsung s-au bazat pe subvențiile oferite de către operatorii telecom pentru a-și crește vânzările, companii precum Xiaomi au mizat pe vânzările online, așa-numitele ”flash sales”. Ei bine, OPPO nu a făcut nimic din asta: producătorul și-a construit un adevărat ”imperiu” de puncte de desfacere, având o prezență masivă de peste 320.000 de puncte fizice în China. OPPO vinde o grămadă de telefoane în propriile magazine fizice. ”Niciun alt brand nu poate egala tactica de bombardament a OPPO”, spune un distribuitor de electronice din China citat de Reuters.

Întrebarea este dacă această tactică este sustenabilă, căci, spre deosebire de Xiaomi, care nu are decât o prezență online, OPPO care costuri mari de marketing. De asemenea, stimulentele pe care le acordă distribuitorilor săi reprezintă o altă forță a vânzărilor sale. Un reprezentant al OPPO din Indonezia spune că într-o lună bună poate obține 1.500 de dolari din comisioane, de șase ori mai mult decât salariul minim din metropola Jakarta. Nu a avut, însă, succes peste tot, așa cum a fost cazul în Mexic.

OPPO, Vivo, OnePlus

Pe lângă prezența fizică masivă, OPPO a mers ”împotriva valului” și în altă direcție: societatea face singură designul smartphone-urilor și le produce în propriile fabrici. Apple, de exemplu, produce iPhone în uriașele uzine de asamblare deținute de către grupul taiwanez Foxconn. ”Noi producem singuri toate telefoanele… Nu angrenăm distribuitori, vrem să fim siguri că avem controlul de la un capăt la altul asupra experienței consumatorului”, spune Sean Deng, directorul executiv al OPPO Singapore.

Advertisment

Vivo este un nume nou în peisajul mondial. Gadgeturile sale au apărut în ultimul film din seria „Captain America“, compania pregătindu-se să cucerească acum pieţele externe. Vivo a vândut anul trecut 40,5 milioane de exemplare de telefoane inteligente, clasându-se pe locul al zecelea din lume, însă în primele trei luni din acest an a apăsat pedala de acceleraţie şi a ajuns pe locul al cincilea pe plan mondial, cu 14,3 milioane de unităţi. În trimestrul al treilea, Vivo a comercializat 21,2 milioane de smartphone-uri, fiind pe locul al patrulea la nivel mondial, cu o cotă de piață de 5,8%, potrivit IDC. Adunate, cele două branduri ajung la un total de 12,8%, peste cei 12,5% cu cât este creditată Apple. Vivo este prima companie din lume care a introdus un smartphone cu 6 GB de memorie RAM, respectiv modelul Vivo Xplay 5.

Şi One Plus este deja un fenomen la nivel mondial. Compania a fost fondată în anul 2013 de către Pete Lau şi Carl Pei, ambii descinzând de la Oppo. Cei doi au pus la cale un sistem online de vânzare a produselor lor, însă până de curând doritorii puteau achiziţiona un produs OnePlus doar pe bază de invitaţie. În fine, brandul imoo este axat pe educație și studenți.

Este de remarcat, însă, că cele două mărci ale BBK Electronics au scos din top 5 o serie de nume mari, respectiv Lenovo și LG. Lenovo era pe locul al treilea la nivel mondial în 2014 după ce a preluat Motorola de la Google. De asemenea, LG Electronics s-a aflat anterior în clasament.

”Duanfett”, la masă cu Buffett

Numai Samsung depășește acum BBK Electronics, având o cotă de piață de 20%. BBK Electronics este o companie de produse electronice fondată în anul 1995 de către Duan Yongping și care a produs inițial televizoare, mp3 playere, căști, playere Blu-Ray, amplificatoare sau electrocasnice cum ar fi aparate de aer condiționat. Consumatorii s-au mai întâlnit cu produsele sale fără să știe, BBK vânzând gadgeturi și sub brandul Memorex.

Născut în anul 1961, fondatorul său este poreclit ”Duanfett” datorită admirației pe care o are către miliardarul american Warren Buffett. De altfel, în anul 2006, Duan a plătit 620.100 de dolari doar pentru a lua masa cu Buffett.

Pe lângă BBK, Duan a fost între anii 2002 și 2004 al doilea cel mai mare acționar al companiei de internet NetEase, una dintre cele mai mari din China. Aceasta operează unul dintre cele mai populare site-uri din statul asiatic, fiind în anul 2010 pe locul 27 între cele mai vizitate site-uri din lume, înaintea AOL, BBC, Flickr, CNN sau ESPN. De asemenea, compania este producătorul și operatorul unora dintre cele mai populare jocuri online din China. În 2015, NetEase a înregistrat venituri de 2,67 de miliarde de dolari și un profit net de 1,055 miliarde.

Și, ca și Buffett, ”Duanfett” este cunoscut pentru donațiile sale. În anul 2006, Duan a donat, împreună cu William Ding Lei – fondatorul și principalul acționar al NetEase – o sumă de 40 de milioane de dolari către Universitatea din Zhejiang, unde a studiat electronică între 1975 și 1982. Ulterior, în anul 2010, Duan Yongping și soția sa Liu Xin au donat 30 de milioane de dolari pentru Universitatea Renmin, unde Duan a terminat masterul în economie.

Revoluția lui ”Steve Jobs al Chinei”

Dacă fondatorul BBK este fan Buffett, Lei Jun – fondatorul Xiaomi – este fan Steve Jobs. Xiaomi este un alt producător chinez de gadgeturi, acesta fiind foarte cunoscut în Occident, în special datorită vânzărilor sale de smartphone-uri cu specificaţii de top la preţuri mici. Xiaomi a fost fondat în 2010 de către Lei Jun – supranumit „Steve Jobs al Chinei“ deoarece se îmbracă similar cu fondatorul Apple, respectiv în blugi și în helancă.

Xiaomi şi-a dezvoltat un model propriu de afaceri, renunţând să mai vândă telefoanele sale prin intermediul retailerilor sau operatorilor telecom, ci doar online, pe site-ul său. Anul trecut, Xiaomi a comercializat 70,7 milioane de smartphone-uri. Din anul 2014, compania a început să se extindă în afara granițelor Chinei, mai întâi în Singapore (unde stocul său inițial de telefoane s-a epuizat în două minute), apoi în Malaezia, Singapore, India și cu planuri de extindere în Indonezia, Thailanda, Rusia, Turcia, Brazilia și Mexic.

Avântul Xiaomi nu a venit însă fără probleme: Jony Ive – designerul-şef al Apple a acuzat Xiaomi de „furt“, produsele companiei chineze semănând izbitor cu cele ale Apple. De asemenea, telefoanele sale au fost interzise în India după un proces cu furnizorul de echipamente telecom Ericsson. Ulterior, compania a ajuns în atenția presei după ce stocul de telefoane Xiaomi Redmi Note 4G s-a epuizat în doar șase secunde și după ce magnatul indian Ratan Tata, președintele concernului Tata Group, a cumpărat un pachet de acțiuni la Xiaomi.

Xiaomi a avut o dezvoltare fulminantă, compania ajungând să fie evaluată la 45 de miliarde de dolari. Numai în anul 2015, societatea a înregistrat vânzări de 12,5 miliarde de dolari. Pentru a ilustra forța companiei, trebuie amintit că din 2013 l-a ”antamat” pe Hugo Barra, unul dintre inginerii de top ai Google din cadrul echipei care dezvolta Android.

Dar vânzările nu au continuat pe aceeași pantă ofensivă, astfel că Xiaomi a lansat mai multe produse pentru a-și diversifica oferta. Compania a prezentat un laptop care seamănă cu MacBook Air de la Apple, smart tv-uri, drone, dar și accesorii (precum baterii externe) și vinde aplicații de Android prin propriul magazin online. Produsele Xiaomi sunt realizate în fabricile Foxconn și Inventec.

Compania a vândut, însă, în China doar 10 milioane de smartphone-uri în trimestrul al treilea, în scădere cu 42,3% față de același interval din 2015, potrivit IDC. Revoluția pornită de către ”Steve Jobs al Chinei” este în pericol…

Cu toate acestea, averea lui Lei Jun este estimată la 8,4 miliarde de dolari, potrivit Forbes.com.

loading...
VEZI COMENTARII