Cele mai mari greșeli pe care le fac oamenii atunci când cer bani pentru afacerile lor

Strângerea de fonduri este, probabil, una dintre cele mai grele experiențe prin care poate trece orice antreprenor. Asta deoarece poate fi istovitoare și demoralizantă, mai ales atunci când nu reușești să convingi suficient de mulți oameni că o investiție în produsul tău le poate aduce beneficii. Trebuie să știi că eșecul în strângerea de fonduri ar putea fi cauzat de faptul că nu ai stabilit corect suma de care ai nevoie, poate ceri prea mulți bani de la un singur posibil investitor sau problema poate fi generată de faptul că nu ești 100% sigur că produsul tău poate fi un succes, scrie evonews.com. 

Radiate a întrebat mai mulți experți în marketing și manageri de companii care sunt cele mai mari greșeli pe care le fac oamenii atunci când vor să atragă investiții. Răspunsurile lor s-ar putea să îți fie folositoare, așa că, data viitoare când vrei să demarezi o campanie de strângere de fonduri, nu uita să ții cont de sfaturile de mai jos.

Stabilește corect suma de care ai nevoie

Președintele și fondatoarea Ariel Investments, Mellody Hobson, a declarat că greșeala cu numărul unu făcută de cei care strâng bani pentru compania lor sau pentru un fond este că subestimează suma de care au nevoie. Oricare ar fi suma de care ai avea nevoie, sfatul președintei Ariel Investments este să o dublezi. Asta deoarece oamenii tind să fie prea conservatori atunci când fac planificarea, și uneori sunt prea optimiști.

Afacerile cu maşini au accelerat în iulie, cu un avans de 12,7%

Comunitatea de afaceri: Modificările legislaţiei penale creează un climat de neîncredere

Totodată, Mellody Hobson a adăugat că o altă mare greșeală este că mulți apelează la persoane fizice sau la companii și cer sume care sunt prea mari. Ea susține că în acest caz ar fi de preferat abordarea unei tehnici de „vânzare cu amănuntul”, adică solicitatea unor sume mai mici, de la mai mulți posibili investitori.

Fii sigur că ai nevoie de acei bani

Pe de altă parte, antreprenorul Gary Vaynerchuk, CEO-ul Vaynermedia, susține că cea mai mare greșeală pe care o fac oamenii atunci când colectează fonduri este că, de fapt, nu au nevoie de acei bani. De asemenea, el a adăugat că este amuzat de faptul că atunci când cineva strânge fonduri pentru compania sa oamenii tind să sărbătorească acest lucru, însă ceea ce mulți nu realizează este că acea persoană renunță la o bucată din afacerea lui.

Nu uita că îți pui la bătaie numele și reputația

Bob Nardelli, fostul președinte și CEO al Chrysler a explicat că strângerea de fonduri este un lucru sensibil și extrem de personal. Atunci când strângi bani, îți pui la bătaie numele și credibilitatea. Așa că trebuie să fii extrem de sigur că programul tău, startup-ul, sau oricare ar fi motivul pentru care strângi bani va fi un succes.

O altă mare greșeală se face, în viziunea lui Scott Galloway, profesor de marketing la Universitatea din New York, atunci când se consideră că pentru a progresa sunt nevoie cheltuieli. Soluția pentru a strânge bani este să ai un produs sau să ai venituri, pentru că oamenii vor să investească în companii care deja funcționează.